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SUMMARY:Profiling: Les outils du FBI au service de l’authenticité  au travers le prisme de l'IA
DESCRIPTION:Ce breakfast est ouvert aux hommes \nLors de ce workshop\, l’équipe de Cryfe vous parlera de l’importance d’être à même d’identifier la congruence\, les signaux authentiques de votre interlocuteur. \nQue ce soit pour engager la vraie personnalité et non le rôle\, ou encore valider la crédibilité de votre interlocuteur-rice\, les outils du FBI deviennent un « must have » dans le monde des affaires. \nEt même si notre intelligence humaine est irremplaçable\, nos biais cognitifs peuvent nous empêcher d’être objectifs. L’IA au service de l’humain peut alors se révéler un très bon outil d’aide à la décision. \nCaroline Matteucci\, fondatrice et CEO de CM Profiling et propriétaire de Cryfe\, une entrepreneuse atypique \nCryphe » (Ou « Kruphos ») fait référence en grec à quelque chose de secret\, d’authenticité douteuse. Caroline Matteucci\, la fondatrice de Cryfe™\, a passé la plus grande partie de sa vie à observer et à percer les secrets de l’humain. Ancienne inspectrice à la police de sûreté et titulaire d’un eMBA et d’un Master en coaching\, elle s’est formée au profiling (ensemble de techniques de lecture et analyses comportementales) auprès des meilleurs professeurs du FBI (Federal Bureau of Investigation). \nEn 2017\, Caroline fonde CM Profiling. Les formations sur le thème du profiling animées par Caroline se font rapidement connaître en Suisse\, puis à l’international. En 3 ans\, plus de 500 professionnels (équipes RH\, unités de police etc.) ont pu se former à l’analyse de la congruence comme aide au recrutement\, à la gestion de conflit\, à la conduite de négociation et au leadership grâce à CM Profiling. \n 
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SUMMARY:Le pouvoir des femmes dans la négociation commerciale !
DESCRIPTION:Pour des raisons de conflit d’agenda\, nous devons reporter ce workshop au 21 juin.  \nDans une négociation\, l’accès au pouvoir (« getting to power ») est absolument déterminant pour atteindre son objectif. Mais de quel pouvoir parle-t-on précisément ? Serait-ce être en position dominante\, socialement supérieure ? S’agirait-il d’être plus fort que l’autre\, d’avoir plus de testostérone ? Ou alors\, serait-ce dans la capacité de séduction ? Par le passé\, c’était souvent tout cela et certains le pratiquent encore aujourd’hui. \nMais le monde à bien changé. Il y a une manière plus fine\, plus subtile d’accéder au pouvoir. C’est là le sujet de notre workshop. Il s’agit d’abord de poser un nouveau regard sur soi-même. Certains parleront de confiance en soi\, d’autres – et c’est mon cas – d’un jeu où chacun-e peut gagner en mobilisant ses atouts environnants. C’est aussi l’adoption d’un style de négociation collaboratif où l’égo n’est plus la norme. \nAu cours de ce workshop\, nous allons rapidement discuter des bases de la négociation\, de ses véritables défis\, des différents styles de négociation\, mais surtout\, nous allons explorer comment diriger son accès au pouvoir. \nNous découvrirons ensemble qu’être une femme est un atout par rapport au genre masculin. Vous aurez l’occasion de le tester lors d’un cas pratique. \nMesdames : Découvrez le plaisir de jouer votre propre jeu pour remporter vos négociations ! \n« Connais l’adversaire et surtout connais toi toi-même et tu seras invincible » L’art de la guerre\, Sun Tzu \nAlbert Schot \nAlbert est un « Commercial Contract Manager » avec plus de 30 années d’expérience\, dont 8 dans la Direction Juridique d’IBM. Il est passionné par la négociation commerciale et par la transmission du savoir. \nMembre du « World Commerce & Contracting » et de la « Commercial Transformations Alliance »\, il est le «SME Champion ». C’est un entrepreneur depuis 2015 accompagnant plus de 80 clients. Albert est un véritable expert dans les négociations complexes internationales\, les contrats informatiques et commerciaux ainsi que les environnements changeants. \nSes forces: \n\nApproche orientée sur le succès des affaires\nGestion intuitive des risques\nExcellent simplificateur de la complexité\n\nwww.schot.ch
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